Mlada Šibenčanka unosno prodala tvrtku koju je pokrenula sa samo 120 eura: ‘Ostavila sam posao i muža i - ozdravila‘

Šibenčanka Barbara Maheshwari prodala je tvrtku Remote Bob, koju je pokrenula prije sedam godina.

Tvrtka je ove godine završila i na popisu top 25 najbrže rastućih agencija za virtualne asistente u Ujedinjenom Kraljevstvu, piše Forbes Hrvatska 

Maheshwari je za Forbes Hrvatska rekla da Remote Bobove asistente danas koriste neki od popularnih britanskih poduzetnika, poput Jonathana Wana, koji je bio proglašen u "top 30 under 30" Forbes Europe, ili slavnoga ragbijaša Stevieja Warda. Iako ima brojne klijente u Ujedinjenom Kraljevstvu, Americi, Švicarskoj i Emiratima, većina virtualnih asistenata koje Remote Bob angažira i dalje je s područja Balkana. 

Tvrtku je pokrenula sa 120 eura, a preko YouTubea je učila kako se izrađuje web-stranica dok je ostala zaglavljena u Indiji na sedam mjeseci u lockdownu s laptopom i jednim ruksakom.

Inače je vrlo spretna u marketingu, što je pokazala i jednim viralnim oglasom o prodaji automobila o kojem smo prije pisali: Dalmatinka se razvodi od Indijca, a njezin duhovit oglas za prodaju njegova Porschea postao je viralni hit, pogledajte

 

 

 

Tomislav Kristo/Cropix

Na odluku o prodaji tvrtke odlučila se zbog više razloga.

Jedan je želja za prebacivanje u tehnološki sektor i gradnju globalnog biznisa. Remote Bob ima agencijski model koji se oslanja na ljude, zbog čega je 50 posto njezina vremena odlazilo u promociju i dogovaranje novih suradnji, a 50 posto vremena u nadgledanje deliveryja. Priznaje i da su je neke situacije s ljudima jako razočarale, zbog čega je izgubila dio motivacije...

Odluku je donijela i zbog zdravstvenih problema. Kaže da nije na vrijeme naučila kako uzimati pauze i odmarati se. Zbog toga se razboljela i dobila ozbiljnu dijagnozu, a umjesto tradicionalnog liječenja, izabrala je promijeniti sve što podsvjesno dovodi njezino tijelo izvan balansa zdravlja. Nije bila sigurna je li to muž ili tvrtka, pa je odlučila promijeniti oboje. Rastala se, prodala tvrtku i kaže da je nakon toga – sasvim ozdravila.

Njezina inicijalna namjera iza pokretanja Remote Boba bila je pomoći ljudima na Balkanu koji su se mučili s pronalaskom posla da dođu do projekata. To se nije pokazalo održivim, jer je ispalo da ako angažiraju ljude koji se muče s pronalaskom posla, oni uglavnom nisu dovoljno odgovorni ili nemaju dovoljno znanja da bi bili spremni donositi vrijednost u nekoj tvrtki.

Zbog toga su morali ulagati puno resursa u njihovu edukaciju, što se nije pokazalo održivim. Nakon toga su se prilagodili i odlučiti angažirati samo ljude koji su već vrhunski u onome što rade. No, kako se malo izgubio aspekt “pomaganja ljudima” i sve je postalo “just business”, kaže da je malo izgubila strast. 

Tomislav Kristo/Cropix

Samostalno u uspješnu prodaju tvrtke preko interneta

Zbog svih tih razloga, na internetu je istraživala kako se prodaje tvrtka, te je anonimno izlistala profil tvrtke na platforme Smergers, UK Businesses for sale i na Acquire. Flippa joj se također učinila kao odlična stranica, ali kako oni traže ekskluzivu i imaju prilično visoku naknadu za uspjeh, ipak nije izlistala tvrtku na njihovim stranicama, piše Forbes. 

U online kalkulator utipkala je podatke na osnovi kojih je procijenjeno kolika je realna vrijednost njezine tvrtke i nakon toga je stavila neku srednju brojku. Poslala je i upit u nekoliko brokerskih i konzultantskih kuća koje nude posredovanje pri prodaji tvrtke, no dok su oni odgovorili, već je počela dobivati upite od potencijalnih kupaca, pa joj se činilo suvišnim angažirati ih. Ipak, tijekom procesa ipak joj je bilo žao što nije. Uštedjela je naknadu za uspjeh, ali bilo je nespretno i dosta je toga naučila na svojim pogreškama. 

Kako je prije radila kao startup scout za Akcelerator i kao startup consultant u Londonu, lako je pripremila pitch deck i ostale materijale za prodaju. Dobila je 76 upita od potencijalnih kupaca. Odgovorila je na njih 42, održala 39 sastanaka i dobila šest ponuda. Imala je sreće što je Remote Bob 100-postotno temeljen na radu na daljinu i što je baziran u Londonu, gdje je tržište za prodaju tvrtki puno veće i brže. 

Tek kad je počela održavati sastanke s potencijalnim kupcima, postalo je stresno. Činilo se da neki nisu bili ozbiljno zainteresirani za kupnju, nego skupljaju informacije i istražuju tržište, neki su pokušavali rušiti cijenu i uvjeravati je da tvrtka ne vrijedi gotovo ništa, a neki su dali odličnu financijsku ponudu, ali su se činili zlim osobama, zbog čega nije imala srca prepustiti im tvrtku.

Nakon toga napokon je upoznala potencijalne kupce s kojima je kliknula od prvog trena. Bračni par iz Engleske, koji iza sebe već ima nekoliko uspješnih tvrtki, ostavio je na nju dojam ozbiljnih poslovnih ljudi sa strategijom. Bili su pošteni i ljubazni prema ljudima, oduševljeni svime vezanim za tvrtku, rekavši da je to točno ono što su tražili, i odmah nakon prvog sastanka i pregleda materijala poslali su joj odličnu ponudu. 

Potpisali su preliminarni dogovor sredinom rujna prošle godine i ciljali 1. studenog kao datum kad će se prodaja finalizirati. Dogovorili su se toliko lako i brzo da joj se cijela situacija činila skoro “too good to be true”, kaže. Remote Bob kupili su preko tvrtke Dynamicus Group, piše Forbes Hrvatska.