Tržište nekretnina u Dalmaciji posljednjih je nekoliko godina prošlo kroz gotovo sve moguće faze: od razdoblja euforične potražnje, ograničene ponude i rekordnih cijena, pa do današnje, "mirnije" situacije. No, kako ističu stručnjaci iz branše, usporavanje ne znači stagnaciju. Naprotiv, pred nama je zrelije i stabilnije tržište.
Upravo takvu sliku trenutačnog stanja daje mr. Vlatka Tabak, dipl. oec., agentica agencije "Eurovilla", koja svakodnevno radi s investitorima i kupcima na jednim od najatraktivnijih projekata u Dalmaciji. Prema njezinim riječima, tržište nekretnina danas ulazi u fazu stabilizacije, a to sa sobom donosi i važne promjene u ponašanju kupaca.
– Kupci su postali racionalniji, selektivniji i sve su informiraniji. Sve više pažnje posvećuju lokaciji, kvaliteti gradnje, energetskoj učinkovitosti i dugoročnoj vrijednosti nekretnina – objašnjava Tabak.
To u praksi znači da se više ne prodaje baš sve i po svaku cijenu. Nekretnine lošije kvalitete ili s nerealno postavljenim cijenama ovih dana znatno duže čekaju kupca.
– Ipak, ekskluzivne nekretnine funkcioniraju po drukčijoj tržišnoj logici. Njihova vrijednost temelji se na dugoročnoj atraktivnosti lokacije, arhitektonskoj kvaliteti i ograničenoj dostupnosti. Upravo ta kombinacija čini ih otpornima na kratkoročne promjene. Kvalitetne i realno cijenjene nekretnine i dalje se prodaju u razumnom roku. Tržište je sporije, ali nije stalo. Jednostavno postoji manja tolerancija na greške – govori nam.
Dalmacija kao veliko gradilište
Ako postoji jedna stvar oko koje se svi stručnjaci slažu, onda je to činjenica da je Dalmacija posljednjih godina postala jedno od najvećih gradilišta na Jadranu, a velik dio prodaje danas se odnosi upravo na projekte koji su još u izgradnji.
– Potražnja i dalje znatno premašuje ponudu pa se kvalitetni projekti na atraktivnim lokacijama često prodaju već u ranoj fazi gradnje. Gotovih stanova na dobrim lokacijama je vrlo malo, a kada ih i ima, često su i do trećine skuplji po kvadratu zbog mogućnosti kreditiranja.
Novogradnja, s druge strane, nudi moderniji standard: funkcionalnije tlocrte bez "mrtvih kvadrata", bolju energetsku učinkovitost, više parkirnih mjesta te sigurnost ulaganja, što ove projekte čini posebno privlačnima i kao dugoročna investicija – govori.
Ipak, takva kupnja zahtijeva i drukčiji pristup.
Dok kod gotovog stana možemo odmah vidjeti kvalitetu izvedbe i zamisliti kako ćemo živjeti u prostoru, kod novogradnje odluka često počinje na temelju vizualizacija i mašte.
Treba se dobro potruditi da vizualiziramo prostor koji još ne postoji i pokušavamo predvidjeti kako će stan "disati" kad se završi.
– Dobar agent detaljno poznaje tržište na kojem radi i raspolaže svim bitnim informacijama o gradnji, izvođačima i investitorima. Iskustvo agenata Euroville često odigra ključnu ulogu, jer nam omogućuje prepoznati potencijalne probleme unaprijed – ističe Tabak.
Otoci su investicijska zvijezda Jadrana
Sve češće se u priči o nekretninama spominju i naši otoci, koji polako postaju ozbiljna adresa za drugi dom ili dugoročnu investiciju. A jedan se projekt trenutno posebno ističe.
– Riječ je o detaljno razrađenom projektu dviju stambenih zgrada u Supetru na Braču. Jedna od njegovih najvećih prednosti je upravo položaj; smješten je izvan gradske gužve, a ipak svega desetak minuta hoda od centra grada i rive. Okruženje je uredno i planski uređeno, a investitor je na istoj lokaciji već realizirao izgradnju nekoliko luksuznih vila s bazenima, čime je stvoren skladan i estetski vrlo privlačan prostor – objašnjava Tabak.
Projekt je pažljivo osmišljen i prilagođen mediteranskom ambijentu.
– Budući da je riječ o manjim stambenim objektima, budući vlasnici imat će veću privatnost, a stanovi će imati otvoren pogled na more – dodaje te otkriva da je projekt iznimno zanimljiv i stranim kupcima.
Sustav koji stoji iza svake prodaje
Na tržištu na kojem kupci postaju sve oprezniji, a projekti sve skuplji, sve se češće postavlja pitanje: što zapravo razlikuje jednu agenciju od druge? Kada je riječ o nekim od najatraktivnijih projekata na dalmatinskoj obali, ime "Eurovilla" redovito se pojavljuje u toj priči.
Prema riječima agentice Vlatke Tabak, ključ nije u jednoj usluzi, nego u sustavu koji stoji iza svake prodaje.
– Svaka nekretnina zahtijeva individualan pristup, zbog čega u našu uslugu ulazi strateško savjetovanje prodavatelja, snažan međunarodni marketing, baza verificiranih kupaca i potpuna pravna podrška – objašnjava.
Drugim riječima, klijenti ne dobivaju samo oglas, nego cijeli stručni tim koji prati prodaju od prvog koraka do zaključenja transakcije. Upravo takav pristup, kaže Tabak, razlog je zbog kojeg investitori "Eurovilli" sve češće povjeravaju neke od najvrjednijih nekretnina na tržištu.
– Vjerujemo i da je jako važna uloga agencija u reguliranju često poremećenog tržišta nekretnina. Naša je odgovornost educirati i prodavatelje i kupce te im pružiti jasne i točne informacije kako bi proces kupnje i prodaje bio transparentniji, sigurniji i kvalitetniji za sve uključene – zaključuje.
Za sudjelovanje u komentarima je potrebna prijava, odnosno registracija ako još nemaš korisnički profil....