‘Ne bih prodao stan u kojem i sam ne bih živio. I dalje osobno obilazim gradilišta‘

Na hrvatskom tržištu nekretnina posljednjih godina sve je više investitora, ali tek rijetki uspijevaju izgraditi ono što je u građevinskoj industriji najvrjednija valuta – reputaciju.

Upravo je to uspjela tučepska "Hemera", tvrtka koja je od svog osnutka postala sinonim za kvalitetu izvedbe, pouzdanost i drukčiji pristup stanogradnji.

Iza projekta stoji poduzetnik Josko Šarić, čovjek čiji poslovni put najbolje pokazuje kako se iskustvo stečeno u različitim djelatnostima može pretočiti u uspješan investicijski model.

Danas su "Hemera" i njezina sestrinska firma "Ratac Projekt građenje" d.o.o. prepoznatljivo ime u Dalmaciji, a njihovi projekti, od velikog stambenog naselja Glavica u Makarskoj do angažmana na najvećim splitskim gradilištima, potvrđuju da se kvaliteta dugoročno uvijek prepoznaje.

Početak u ugostiteljstvu

Poduzetnički put ovog rođenog Tučepljanina započinje neposredno nakon završetka Domovinskog rata, u razdoblju kada hrvatski turizam praktički nije postojao, a poduzetništvo je zahtijevalo znatno više hrabrosti nego danas. Unatoč tome, 1996. godine otvara svoj prvi ugostiteljski objekt – jedan od prvih beach barova na području Splitsko-dalmatinske županije.

Bio je to pionirski pothvat u vremenu kada se turistička industrija tek počinjala oporavljati.

Jedna anegdota iz tog razdoblja najbolje opisuje njegov poduzetnički mentalitet. Kao mladi tada 26-godišnji poduzetnik odlazi u banku zatražiti kredit od tadašnjih 100 tisuća njemačkih maraka. Direktor banke, prisjeća se Šarić, nije skrivao iznenađenje i osmijeh pred tako velikim zahtjevom. No za Šarića taj novac nije predstavljao luksuz nego ulaganje u posao.

– Tražim kredit da bih radio, ne da kupim automobil ili brod – bila je njegova poruka.

Takav način razmišljanja ostao je njegov zaštitni znak do danas. Gotovo dva desetljeća Šarić uspješno razvija ugostiteljstvo. Njegovi objekti rade praktički cijeli dan, a kroz njih prolaze brojni vrhunski ugostiteljski profesionalci, među kojima i europski te svjetski priznati barmeni.

– No kako se mijenjao regulatorni okvir i poslovno okruženje, tijekom 2013. godine odlučio sam postupno usmjeriti energiju prema građevinskom sektoru. Prvi projekti bili su skromniji, tek nekoliko manjih stambenih objekata i desetak stanova. Upravo na tim projektima stjecao sam iskustvo koje će mi kasnije omogućiti realizaciju znatno većih investicija.

Prijelomni trenutak dolazi dvije godine kasnije, odnosno 2015. godine osnivanjem "Hemere", tvrtke koja od početka nije zamišljena kao još jedan investitor na tržištu, nego kao kompanija koja će se razlikovati po kvaliteti, pa su prve ozbiljnije investicije vrlo brzo potvrdile da je odabrani smjer ispravan - prisjeća se Šarić svojih građevinskih početaka.

Zamah u građevini

Godine 2016. njegova tvrtka kupuje veliko zemljište u Makarskoj te pokreće razvoj prvih većih stambenih projekata. No projekt koji će obilježiti razvoj tvrtke svakako je stambeno naselje Glavica.

Na području makarske Glavice danas se razvija jedno od najvećih, pa slobodno možemo kazati i najljepših privatnih stambenih naselja na Makarskoj rivijeri. Projekt obuhvaća oko 250 stanova raspoređenih u pet suvremenih stambenih objekata, a gradi se fazno kako bi se održala kontrola kvalitete i dinamike prodaje.

– U trenutku kada je zemljište ponuđeno tržištu, riječ je bila o jednoj od najvećih i infrastrukturno najzahtjevnijih parcela u gradu – ističe.

Šarić priznaje da je pokušao pronaći partnere među brojnim poduzetnicima iz Makarske, Splita, Zagreba pa čak i Osijeka, no nitko nije bio spreman ući u projekt takvih razmjera. Na kraju je odluka bila jednostavna - projekt će realizirati sam.

Danas se pokazalo da je upravo ta odluka bila jedna od ključnih prekretnica u razvoju "Hemere".

Stoga se i filozofija poslovanja ove tvrtke razlikuje od uobičajenog investitorskog pristupa. Dok većina tržišta konkurira kvadratom ili cijenom, "Hemera" konkurira kvalitetom. Njezin vlasnik osobno sudjeluje u gotovo svim fazama projekta – od idejnog oblikovanja, preko odabira materijala pa sve do završnog uređenja okoliša. Posebnu pažnju, kaže, posvećuje krajobraznom uređenju, hortikulturi i detaljima interijera. Zato za svaki projekt osobno bira velik dio dekorativnog bilja i hortikulturnih rješenja, a značajan dio sadnog materijala nabavlja u Italiji.

Njegovo je pravilo jednostavno:

– Ne bih prodao stan u kojem i sam ne bih živio. Mislim da je to u ovom segmentu poslovanja itekako bitno. Ta naša filozofija vidi se u svakom projektu. Jedna od najvećih posebnosti ovog našeg projekta jest koncept potpuno opremljenih stanova. Kupci ne dobivaju samo završene zidove i podove. Stanovi se predaju potpuno uređeni i opremljeni namještajem, kuhinjama i svim elementima potrebnima za useljenje. Kupac se praktički može useliti odmah nakon preuzimanja ključeva.

Na hrvatskom tržištu takav je model i dalje rijetkost, osobito kod većih stambenih projekata, zbog čega upravo ta usluga postaje jedna od najprepoznatljivijih karakteristika "Hemere" – uvjeren je Šarić, dodajući kako su investicije rasle, pa je postalo jasno da se željena razina kvalitete ne može dugoročno osigurati isključivo oslanjanjem na podizvođače.

Zbog toga nastaje "Ratac Projekt građenje" d.o.o., sestrinska tvrtka specijalizirana za izvođenje građevinskih radova. Tvrtka je započela s manjim brojem zaposlenih, ali je kontinuirano rasla paralelno s investicijama "Hemere".

Danas raspolaže vlastitom mehanizacijom, kamionima, bagerima i ostalom građevinskom operativom, te izvodi zahtjevne zemljane, armiranobetonske i građevinske radove. Takva vertikalna integracija, naglašavaju u tvrtki, omogućila je potpunu kontrolu nad rokovima, kvalitetom i organizacijom gradilišta.

U pozadini cijelog sustava nalazi se i "Micigen", prva Šarićeva tvrtka osnovana još 1996. godine.

Kroz godine poslovanja upravo je "Micigen" stvorio poslovni bonitet, iskustvo i financijsku stabilnost koji su kasnije omogućili razvoj velikih investicijskih projekata. Dok je "Micigen" predstavljao početak poduzetničkog puta kroz ugostiteljstvo, danas zajedno s "Hemerom" i "Ratac Projekt građenjem" čini poslovni sustav koji objedinjuje investicije, operativnu izvedbu i dugogodišnje poduzetničko iskustvo. Sve to zaokružio je "AB Adrion", također dio grupacije, a predstavlja se kao moderna agencija za nekretnine koja klijentima pruža sigurnu i pouzdanu podršku pri kupnji, prodaji i najmu nekretnina, uz stručan pristup i potpunu uslugu na jednom mjestu.

Sinergija ovih tvrtki omogućuje učinkovito upravljanje cijelim procesom – od razvoja projekta i investicije, preko izvođenja radova do konačne prodaje i isporuke kupcima.

Da je tome tako, kvaliteta izvedbe vrlo brzo nije ostala nezapažena.

Širenje poslavanja van Makarske

Nakon uspješnih projekata u Makarskoj, "Ratac Projekt građenje" kao dio koncerna isključivo namijenjena za izvedbu radova, dobiva prve ozbiljnije angažmane u Splitu.

Jedan od važnijih bio je izvođenje radova na splitskim Brdima, gdje tvrtka sudjeluje kao glavni izvođač na zahtjevnijim dijelovima projekta izgradnje zgrada za privatnog investitora. Prije toga slijedi i angažman na jednom od infrastrukturno najznačajnijih projekata u Dalmaciji – uređenju Žnjana.

– Na tom projektu "Ratac Projekt građenje" izvodi najveći dio iskopa i armiranobetonskih radova na podzemnim garažama i amfiteatru kao jedan od odabranih podizvođača "Lavčevića". Upravo su ti projekti dodatno potvrdili sposobnost naše tvrtke da odgovori na zahtjevne građevinske izazove velikih razmjera. Danas grupacija s više od sto zaposlenika najveći dio poslova ostvaruje upravo kroz suradnju s privatnim investitorima koji, kako ističe Šarić, kvalitetu i pouzdanost prepoznaju mnogo brže od formalnih sustava javne nabave.

Osim stanogradnje i velikih urbanih projekata, tvrtke unutar grupacije sudjeluju i u realizaciji objekata posebne namjene. Među njima se ističe i planinarski dom Vošac, projekt koji zahtijeva drukčiji pristup izvođenju zbog specifične lokacije i uvjeta gradnje. Takvi projekti dodatno potvrđuju sposobnost tvrtke da uspješno realizira i infrastrukturno zahtjevne građevine izvan standardne stanogradnje.

Na tržištu na kojem kupci često kupuju stanove još u fazi gradnje, povjerenje investitoru ima presudnu ulogu.

Upravo zato je najveća vrijednost "Hemere" njezina reputacija.

– Kupci znaju da će projekt biti dovršen, da će rokovi biti ispoštovani te da će kvaliteta odgovarati onome što je predstavljeno prilikom prodaje. Takvo povjerenje, iskreno, nije rezultat marketinških kampanja nego godina dosljednog rada. To je naša najbolja reklama. Hoću reći, imamo firmu s imenom i prezimenom - mišljenja je Josko.

Standard i kvaliteta

Iako iza sebe već ima projekte vrijedne više desetaka milijuna eura, Josko Šarić i dalje osobno obilazi gradilišta.

Na posao, veli, dolazi među prvima, a odlazi posljednji. I za njega razvoj nije pitanje količine nego standarda. U tom smislu i vremenu kada tržište nekretnina sve više traži diferencijaciju, "Hemera" upravo u tome vidi svoju najveću prednost - graditi manje kompromisa, a više vrijednosti.

Zato je spoj investitorskog iskustva "Hemere", operativne snage "Ratac Projekt građenja" i poduzetničkih temelja koje je sredinom devedesetih postavio "Micigen", stvorio poslovni sustav koji danas predstavlja jedan od najuvjerljivijih primjera kako se dugoročna vizija, vlastito znanje i kontrola kvalitete mogu pretvoriti u prepoznatljiv hrvatski građevinski brend. A sve troje, dodajući i "AB Adrion", zajedno predstavljaju stvaranje prostora u kojima će ljudi živjeti desetljećima, zbog čega svaki projekt nosi jednaku razinu pažnje, bez obzira radi li se o luksuznom stambenom naselju u Makarskoj, planinarskom domu na Biokovu ili zahtjevnim infrastrukturnim radovima na najvećim splitskim gradilištima. Upravo je ta filozofija razlog zbog kojeg je ime "Hemera" i "Ratac Projekt Građenje" danas postalo sinonim za kvalitetu, sigurnost i dugoročnu vrijednost na hrvatskom tržištu nekretnina.