Milka gubi kupce, iz kompanije smislili kako ih vratiti. Uvode novu strategiju kako bi zaustavili pad prodaje

Koncern Mondelez reagira na primjetan pad potražnje za Milka proizvodima u Njemačkoj uvođenjem novog koncepta pakiranja.

Glavni razlog pada prodaje je visoka cijena: čokolade su poskupjele, dok je istovremeno gramaža smanjena sa 100 na 90 grama. Kupci su promijenili navike - kupuju rjeđe ili čekaju akcije.

Nova strategija: veća pakiranja umjesto pojedinačnih tabli

Kako bi zaustavili negativan trend, iz Milke su najavili uvođenje tzv. “multi-pack” pakiranja. Umjesto jedne čokolade, kupcima će se nuditi paketi od četiri ili pet tabli, što bi trebalo osigurati bolji omjer cijene i količine.

Uz to, planirane su i dodatne marketinške mjere: popusti izravno na policama i nagradne igre, nove suradnje, poput one s brendom Biscoff, veći fokus na obiteljska pakiranja i akcije povrata novca, piše Fenix magazin.

Trgovački lanci profitiraju

Dok prodaja poznatih brendova pada, trgovački lanci poput Edeka i Rewe bilježe rast vlastitih, jeftinijih marki čokolade.

Kupci sve češće biraju trgovačke robne marke koje kvalitetom mogu konkurirati poznatim proizvođačima, ali po znatno nižoj cijeni, piše Fenix magazin.